@有限次重复博弈 : 史蒂夫乔布斯是迪士尼最大的个人股东，这一切都始于这张 500 万美元的支票。

那是 1986 年，史蒂夫乔布斯 ( Steve Jobs ) 被苹果公司流放。

有一天，这家公司被称为 " 图形集团 "，后来成为皮克斯。 Graphics Group 由《星球大战》创作者乔治卢卡斯 ( George Lucas ) 所有。

【资料图】

乔治卢卡斯即将离婚，需要出售一些资产。

史蒂夫乔布斯同意给乔治卢卡斯 500 万美元，并另外向该公司投资 500 万美元。

这并不是史蒂夫乔布斯第一次对 Graphics Group 背后的技术表示兴趣。

当他还在苹果公司时，乔布斯曾试图让苹果董事会收购该公司。

他们拒绝了苹果的收购。

史蒂夫解释了他为何有兴趣收购 Graphics Group：

" 这些人在图形方面远远领先于我们，遥遥领先。他们远远领先于任何人。我从骨子里就知道这将非常重要。"

史蒂夫最终向皮克斯投资了 5400 万美元。

在出售皮克斯图像计算机几年失败后，皮克斯决定全力投入电影制作。

经过多年的销售不佳和开支不断增加，他们缺乏现金。为了解决这个问题，史蒂夫签署了一项协议，为迪士尼制作三部动画电影。

这些电影中的第一部是《玩具总动员》—— 世界上第一部电脑动画故事片。

现在这个故事变得非常有趣：

史蒂夫决定利用《玩具总动员》的上映带来的宣传效应，同时让皮克斯上市。

《玩具总动员》于 1995 年 11 月 22 日上映。

皮克斯于 1995 年 11 月 29 日上市。

史蒂夫的两个合伙人 —— 埃德卡特莫尔和约翰拉塞特 —— 不想公开上市。

他们认为现在还为时过早。他们想先多拍几部电影。

然后史蒂夫制定了他的策略并告诉他们迪士尼可能会带来什么。

史蒂夫说，我们假设《玩具总动员》取得了巨大成功（票房收入超过 3.7 亿美元）。

当这种情况发生时，迪士尼首席执行官迈克尔艾斯纳将意识到他无意中为迪士尼动画创造了一个竞争对手。

皮克斯只需为迪士尼再制作两部电影，然后他们就可以自由地做他们想做的事了。

史蒂夫表示，艾斯纳的下一步行动将是尝试与皮克斯重新谈判，让皮克斯与迪士尼保持密切关系。

史蒂夫表示，如果他们上市并拥有更多资金，他们将能够与迪士尼协商更好的条款。

史蒂夫希望与迪士尼按 50/50 的比例分配回报。为了要求这个，皮克斯必须能够拿出 50% 的制作成本。

上市将使皮克斯能够负担得起这笔费用。

现在正是史蒂夫说的时候：" 这是我们的时刻。"

他是对的。 《玩具总动员》取得了巨大成功，皮克斯的 IPO 筹集了 1.4 亿美元–成为 1995 年最大的 IPO。

几个月后，艾斯纳找到乔布斯，表示他希望继续与皮克斯合作。

艾斯纳接受了史蒂夫的 50/50 协议。

这种伙伴关系不会持续下去。史蒂夫乔布斯和迈克尔艾斯纳合不来。

几年后，谈判完全破裂，皮克斯开始寻找其他合作伙伴。

然后迈克尔艾斯纳被解雇了。

迪士尼新任首席执行官是鲍勃艾格。

当鲍勃艾格（Bob Iger）得知他将成为下一任首席执行官时，他首先给他的女儿们打电话。

他打电话给的下一个人是史蒂夫乔布斯。

他告诉史蒂夫他很看重皮克斯并希望达成协议。鲍勃解释了为什么他认为迪士尼需要收购皮克斯：

" 迈克尔 [ 艾斯纳 ] 不明白迪士尼在动画方面的问题如此严重。这体现在他对待皮克斯的方式上。他从来没有觉得自己像真正那样需要皮克斯。每一次谈判都需要通过妥协来解决。他们（艾斯纳和乔布斯）都不是妥协大师。"

鲍勃艾格 ( Bob Iger ) 如何意识到迪士尼多么需要皮克斯 ( Pixar ) ？

在香港迪士尼乐园观看花车巡游

艾格意识到，过去十年中创作的游行中唯一的角色是皮克斯的：

" 一个灯泡灭了。我站在迈克尔 [ 艾斯纳 ] 旁边，但我完全把这件事保密了，因为这是对他那段时期动画管理工作的控诉。在《狮子王》、《美女与野兽》和《阿拉丁》的十年之后，接下来的十年什么也没有。"

鲍勃开始与史蒂夫谈判收购皮克斯，并做了一些非常不寻常的事情：

他告诉史蒂夫迪士尼有多么需要皮克斯。

更令人惊讶的是，这个策略竟然奏效了。史蒂夫的反应是这样的：

" 这就是为什么我喜欢鲍勃艾格。他只是脱口而出。现在，这是你在进入谈判时可以做的最愚蠢的事情，至少根据传统的规则书是这样。他只是把牌摊在桌子上说：" 我们完蛋了。" 我立刻喜欢上了这个人，因为我也是这样工作的。让我们立即把所有的牌都摊到桌面上，看看它们落在哪里。"

迪士尼以 74 亿美元的迪士尼股票收购了皮克斯。

史蒂夫乔布斯从皮克斯的单一最大股东变成了迪士尼的单一最大个人股东。

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